當(dāng)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)邁入成熟階段，出海往往成為頭 部企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。如今，中國定制家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)過長期發(fā)展，已具備強(qiáng)大的制造能力、完善的供應(yīng)鏈體系和成熟的商業(yè)模式，出海正當(dāng)時(shí)。在國內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境變化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等多重因素作用下，拓展海外市場(chǎng)成為定制家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的共同訴求。

3月27日，第14屆廣州定制展x輕高定展開幕首日，由廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，博駿傳媒、定制觀察主辦，永特耐支持的“GO GLOBAL：定制家居出海大會(huì)”在廣州定制家居展6號(hào)館盛大舉行，聚焦行業(yè)矚目的“定制家居出海”議題，共謀發(fā)展新路徑。

哈爾濱工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師高非易，廣東省定制家居協(xié)會(huì)會(huì)長、尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰，馬來西亞室內(nèi)裝潢伙伴協(xié)會(huì)（MIIP）主席鄭生財(cái)，印度尼西亞家具與手工藝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長MR.TANANGGA KARIM，金 牌家居總裁潘孝貞，志邦家居副總裁肖清平，尚品宅配副總經(jīng)理李鵬，索菲亞海外零售負(fù)責(zé)人王立志，廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長、廣州定制家居展、印尼國際定制家居展創(chuàng)始人曾勇，廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書長、廣州定制家居展常務(wù)副總、定制家居出海大會(huì)發(fā)起人蒙輝等專家學(xué)者、國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng) 袖齊聚，共探中國定制家居產(chǎn)業(yè)出海機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

產(chǎn)業(yè)模式**

邁向全球化市場(chǎng)機(jī)遇成熟

在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮下，中國定制家居行業(yè)迎來出海新機(jī)遇，同時(shí)也面臨諸多挑戰(zhàn)，正處于發(fā)展的關(guān)鍵歷史時(shí)期。2019年，廣州市榮獲聯(lián)合國工發(fā)組織授予的“全球定制之都”稱號(hào)，這一榮譽(yù)彰顯了中國定制家居產(chǎn)業(yè)模式在全球市場(chǎng)的先進(jìn)性和競(jìng)爭(zhēng)力，表明中國定制家居行業(yè)已具備走向全球市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和有利條件，為行業(yè)進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)、提升國際影響力提供了有力背書。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)會(huì)長、尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰指出，定制家居行業(yè)的全球化發(fā)展，是中國智造走向世界的重要一步，也是企業(yè)成長的必然選擇。然而，定制家居出海并非易事，其核心挑戰(zhàn)在于如何將制造業(yè)與服務(wù)業(yè)深度融合的產(chǎn)業(yè)模式在海外完 美落地。

針對(duì)這一挑戰(zhàn)，李嘉聰提出了三點(diǎn)思考和倡議：首 先，以“質(zhì)量”為基石，打造中國定制家居產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)的好口碑；其次，以“創(chuàng)新”為引擎，探索海外發(fā)展新模式；**后，以“合作”為橋梁，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)本地化發(fā)展。他強(qiáng)調(diào)，在定制家居出海的過程中，合作的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)，而未來的市場(chǎng)也蘊(yùn)含著無限機(jī)遇。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長曾勇指出，中國定制家居行業(yè)已經(jīng)歷顯著變革。本屆廣州定制家居展也順勢(shì)升級(jí)，從行業(yè)平臺(tái)轉(zhuǎn)型為生態(tài)平臺(tái)，旨在推動(dòng)行業(yè)升級(jí)，助力企業(yè)拓展設(shè)計(jì)、整裝供應(yīng)鏈、舊改等國內(nèi)渠道，整合資源，構(gòu)建新生態(tài)。通過本次定制家居出海大會(huì)，協(xié)會(huì)建立了出海服務(wù)平臺(tái)，邀請(qǐng)海外企業(yè)家分享經(jīng)驗(yàn)，鏈接全球資源，助力企業(yè)開拓海外市場(chǎng)。協(xié)會(huì)與展會(huì)將充分發(fā)揮自身影響力，推動(dòng)中國定制家居的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)走向全球，為消費(fèi)者提升生活品質(zhì)，打造美好智慧家園。

解 碼海外市場(chǎng)

中國定制家居產(chǎn)業(yè)國際化實(shí)踐

在《企業(yè)深度國際化》演講中，哈爾濱工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師高非易聚焦企業(yè)市場(chǎng)國際化布局。他指出，中國企業(yè)走向國際市場(chǎng)，是國家海外戰(zhàn)略布局的體現(xiàn)。他鼓勵(lì)出海企業(yè)借助“一帶一路”開拓潛力市場(chǎng)，并提供實(shí)施方法和解決方案。

2024年，廣東省定制家居協(xié)會(huì)組織了多個(gè)海外考察團(tuán)，足跡遍及歐洲、中東、東南亞。實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，中東、東南亞等新興市場(chǎng)因基建、房地產(chǎn)、消費(fèi)等蓬勃發(fā)展，具有廣闊市場(chǎng)空間。

馬來西亞室內(nèi)裝潢伙伴協(xié)會(huì)（MIIP）主席鄭生財(cái)介紹，馬來西亞地理位置優(yōu)越，2025年將擔(dān)任東盟輪值主 席國。其經(jīng)濟(jì)政策開放，2024年GDP增長5.1%，貿(mào)易額占GDP的132%。建筑與房地產(chǎn)增長強(qiáng)勁，帶動(dòng)家居出口。同時(shí)，當(dāng)?shù)貙?duì)高質(zhì)量家具的需求不斷增長，為中企提供了出口和合作的廣闊前景，定制家居市場(chǎng)潛力巨大。但馬來西亞家居行業(yè)由設(shè)計(jì)師主導(dǎo)，中國家居企業(yè)需考慮如何與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師有效對(duì)接，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品順利落地。

印度尼西亞家具與手工藝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長MR.TANANGGA KARIM詳細(xì)解讀了印尼家居行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。該行業(yè)自上世紀(jì)80年代以木工技藝為主開始發(fā)展，并于1988年成立協(xié)會(huì)。2024年，印尼家居出口額相比2023年增長5.6%，主要出口至北美、歐洲、日本等地，產(chǎn)品以木質(zhì)材料為主；同時(shí)，進(jìn)口增長10%，主要從中國和越南進(jìn)口。在住宅建設(shè)方面，由于新遷都計(jì)劃的推動(dòng)，2022 - 2024年住宅建設(shè)增速明顯。印尼定制家居市場(chǎng)充滿機(jī)遇，消費(fèi)者需求不斷增長。

金 牌家居總裁潘孝貞分享了中國定制家居行業(yè)的發(fā)展歷程及金 牌家居的出海經(jīng)驗(yàn)，為中國定制家居企業(yè)出海提供借鑒�；仡櫧� 牌家居的出海歷程，1999年創(chuàng)業(yè)，2004年開始引進(jìn)歐洲設(shè)備等，2015年開始探索走出去，聚焦美加澳、新馬泰等重點(diǎn)市場(chǎng)。海外設(shè)廠源于堅(jiān)持長期主義，為實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜焖俳桓逗头敌蓿�需將后端生產(chǎn)基地與前端衛(wèi)星工廠相結(jié)合。海外策略上，金 牌家居聚焦深耕重點(diǎn)市場(chǎng)，一國一策，注重交付，培養(yǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整品牌策略，抱團(tuán)出海。展望未來，金 牌家居制定愿景2030，期望海外營收占比達(dá)合理規(guī)模，成為出海領(lǐng) 先品牌。

展會(huì)+協(xié)會(huì)雙平臺(tái)賦能

開啟中國定制家居產(chǎn)業(yè)出海之路

在全球化背景下，中國定制家居產(chǎn)業(yè)面臨著廣闊的發(fā)展空間和諸多挑戰(zhàn)。廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書長蒙輝聚焦定制家居出海，分析現(xiàn)狀與問題，介紹協(xié)會(huì)服務(wù)及海外展覽項(xiàng)目，闡述平臺(tái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)出海的初衷。定制家居出海面臨的挑戰(zhàn)，宏觀層面，企業(yè)需熟悉不同國家的政治、文化、法律等情況；行業(yè)層面，市場(chǎng)培育不足，人才缺口大，資源獲取困難。因此在中國定制家居海外發(fā)展時(shí)代開啟之時(shí)，廣東省定制家居協(xié)會(huì)和廣州定制家居展雙平臺(tái)同樣希望能為定制家居產(chǎn)業(yè)提供助力。

2025年，廣州定制家居展正式開啟出海之旅。7月23-26日，廣州定制家居展將攜手第24屆馬來西亞國際建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)及建材展（ARCHIDEX），共同打造近500平米的“馬中定制家居專區(qū)”，并同步舉行“馬中定制家居國際交流論壇”和“中國定制家居領(lǐng)航計(jì)劃-馬來西亞站”考察團(tuán)等商務(wù)活動(dòng)。這將是中國定制家居行業(yè)首 次以產(chǎn)業(yè)集體形象亮相海外市場(chǎng)。

9月24-26日，廣州定制家居展將與印尼老牌展覽公司MPM、AMARA GROUP聯(lián)合主辦印度尼西亞國際定制家居展（ICHF）。該展覽面積接近5000㎡，預(yù)計(jì)超過200家中國和東盟企業(yè)參與。這將是除中國本土外，首 個(gè)以“定制家居”命名的海外展覽。

同時(shí)，協(xié)會(huì)今年成立“海外發(fā)展服務(wù)平臺(tái)”，旨在凝聚產(chǎn)業(yè)出海參與者，匯聚智慧、經(jīng)驗(yàn)、資源和能力，開拓海外市場(chǎng)。平臺(tái)將發(fā)揮協(xié)會(huì)的公共服務(wù)功能，廣泛對(duì)接海外專業(yè)資源，提供調(diào)研、交流、考察、培訓(xùn)等服務(wù)，用產(chǎn)業(yè)合力走向海外，用平臺(tái)層級(jí)獲取資源，用群體智慧抵御風(fēng)險(xiǎn)，用抱團(tuán)合力培育市場(chǎng)，用共享精神分享成果。

隨后，在眾多行業(yè)領(lǐng) 導(dǎo)與嘉賓的見證下，廣東省定制家居協(xié)會(huì)“海外服務(wù)發(fā)展平臺(tái)”正式啟動(dòng)成立。這一平臺(tái)的建立，意味著中國定制家居產(chǎn)業(yè)在全球化進(jìn)程中邁出了穩(wěn)健且堅(jiān)實(shí)的一步。

在超 級(jí)對(duì)話環(huán)節(jié)，廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書長蒙輝擔(dān)任主持人，與金 牌家居總裁潘孝貞、志邦家居副總裁肖清平、尚品宅配副總經(jīng)理李鵬、索菲亞海外零售負(fù)責(zé)人王立志等嘉賓一同登臺(tái)，圍繞“在機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)的視角下，如何開啟定制家居產(chǎn)業(yè)的出海之路？”這一主題展開深入對(duì)話。

對(duì)話聚焦于定制家居行業(yè)的出海戰(zhàn)略，從必要性、市場(chǎng)特點(diǎn)、面臨的困難及應(yīng)對(duì)策略等多個(gè)維度進(jìn)行了全面探討，并呼吁行業(yè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同開拓海外市場(chǎng)。

嘉賓們指出，中國定制家居企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)到海外市場(chǎng)的多樣性和復(fù)雜性，簡(jiǎn)單地復(fù)制國內(nèi)模式很難取得成功。盡管海外市場(chǎng)充滿挑戰(zhàn)，但其巨大潛力也不容忽視。企業(yè)需要做好充分準(zhǔn)備，采取逐步深入的策略，避免淺嘗輒止。在海外項(xiàng)目中，企業(yè)應(yīng)與當(dāng)?shù)胤��?wù)商緊密合作，實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營，并提升國內(nèi)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以滿足國際市場(chǎng)需求。同時(shí)，企業(yè)需根據(jù)自身情況審慎決定是否在海外建廠，考慮因素包括快速響應(yīng)市場(chǎng)需求、建立信任度及規(guī)避貿(mào)易壁壘等。對(duì)于中小企業(yè)而言，應(yīng)聚焦單一市場(chǎng)，通過深耕細(xì)作來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

目前走向海外的不僅只有定制家居企業(yè)，鏈接上下游的供應(yīng)商也同樣將目光瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，永特耐副總裁、國際業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理程漢文也在定制家居出海大會(huì)上分享了永特耐是如何通過全新生態(tài)模式構(gòu)建全球競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)，解鎖膠黏劑行業(yè)出海新路徑的。

中國定制家居產(chǎn)業(yè)邁入全球化戰(zhàn)略升級(jí)新周期。依托 “GO GLOBAL：定制家居出海大會(huì)” 的勢(shì)能，廣東省定制家居協(xié)會(huì)與廣州定制家居展構(gòu)建雙平臺(tái)協(xié)同賦能體系，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)整合資源，為中國定制家居行業(yè)提供全方位支持。通過凝聚行業(yè)力量，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、把握機(jī)遇，構(gòu)建高效協(xié)同的海外服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，助力企業(yè)從容自信地邁向世界舞臺(tái)，開啟產(chǎn)業(yè)出海之路。